如果产品没有“卖点”，该怎么办？
好的培训总不乏案例，但案例（特别是成功案例）多了，难免会遭致一些“质疑”。比如，学员会说：“因为案例中的产品有‘卖点’，所以才能够把竞争对手挤走！但我的产品与竞争对手几乎一样，销售技巧也用不上，我怎么办？！”。
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: ?' a2 } q, q+ {( m的确，同质化竞争已是挥之不去的现实，结果往往是价格战，当然还有那些桌下的灰色交易。然而产品可以“没有”差别（比如大家都在做保险生意，都在卖电脑耗才，都在销化工产品），做买卖的人却不可能是一样的。这里我们不讲“技巧”，因为有些技巧似乎必须“依附”于产品，所谓巧妇难为无米之炊也是这个道理。我们只讲“人”。4 C* b& ^9 u0 j$ C# |4 g" U& [
# B; u' q5 s; V! i; f世界著名的市场研究机构—盖洛普管理咨询公司—曾经对近50万名销售人员进行过调查和研究。结果表明，优秀的销售者一般在以下四个方面具备良好的素质：2 l# }5 c( y4 ]) h) [6 t
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持久的内在动力，即有强烈的进取心和成功欲望；严谨的工作作风，即善于制定详细、周密的工作计划，并且够能在随后的工作中瞔AeDB%"5%c$能%c%A5A3-eC |
发表于 2008-11-20 16:37
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