对80后大学生从事营销职业的忠告(转载)

无生

我是一家农牧企业的营销主管，从事营销工作已经7年了，从最基层的营销员到营销副总的过程中也带了很多的新手，其中的一部分已走上了领导岗位。可是，最近一年时间内我被进入公司的“80后”新大学生难住了  

   “80后”大学生营销之路的现状

    据报道：今天我想和大家讨论的是，“80后”大学生的营销之路现状。请大家看了这个题目后不要认为我对“80后”的大学生有什么偏见，请耐心的看下去。

　　我是一家农牧企业的营销主管，从事营销工作已经7年了，从最基层的营销员到营销副总的过程中也带了很多的新手，其中的一部分已走上了领导岗位。可是，最近一年时间内我被进入公司的“80后”新大学生难住了。

　　2006年，我们公司在国内一知名农业高校里引进了将近20名大学生，当时公司很重视他们，因为大学生基础素质好，稍加培养就能形成营销战线的中坚能力；可今天只剩下2-3人了。说句实话，我们公司团队氛围很好，学习气氛很浓，在行业也有一定的知名度，但最终还是没有留下他们，我很遗憾。当然，公司也有一定的责任，但是我觉得他们有更大的责任，我对“80后”大学生能否干营销产生了质疑。我个人觉得，他们有如下的一些缺点。

　　一、不能吃苦。作为一名基层的营销员，谁没有付出过体力劳动呢？据我了解，曾经做快销品行业的营销员就兼职了“送货员、转卸工”，早上搬出，晚上搬进，骑着单车在大街小巷贴海报，发DM单，风里来雨里去。哪个行业的销售不辛苦呢？看看“80后”大学生的案例：有一次，我公司一个客户从办事处提货，由于人手不够，负责人安排大家一起帮忙往车上装货（数量并不大）。新进公司的大学生营销员回答到“我又不是装卸工，凭啥搬呢”。

　　二、对自己的业绩无所谓。一个营销员的业绩不仅仅关系到奖金到多少，更关系到：你在这个团队中的“话语权”；关系到你在团队中的排位是多少；你在领导心目中的地位；你能不能最先拿到晋升的机会。

　　案例：“80后”大学生未完成业绩大部分都无所谓，他们仅仅认为：大不了拿的少就花的少呗，反正够用就行。而不是认为，自己一次的不作为就等于在自己的“职业档案”里“记过一次”。

　　三、基础素质差。比如，写的总结、报告，错别字连篇。就举个典型案例吧，一个大学本科生居然把“赖氨酸”写成“懒氨酸”，呜呼，无法可想！

　　四、不爱学习，“不务正业”。这里“不务正业”说的是不钻研工作的相关业务，不爱学习。举些案例吧，一个从事农牧营销快一年的大学生，把行业的知名企业“大北农”公司，居然写成“大白龙”，就像做方便面的营销员不知道“统一”、“康师傅”怎样写一样；还有一个居然把常规药品“庆大霉素”写成“大庆霉素”，更滑稽的是把“庆”写成一个“广”加一个“犬”。工作一年多，行业基本概念都没有搞懂。但是，谈到“英超”、“意甲”“NBA”，用津津乐道、滔滔不绝形容毫不为过。他们都有老业务员“带”3－6个月，不只为何成为这样的结果。

　　五、强制培训无效。公司对新员工设置专题培训资料，主要是行业基本知识，每月月初发资料，月底考试。就考资料上原封不动的内容，结果呢？六十分以上属凤毛麟角，四十五分左右比比皆是，二十三分也大有人在，月月考，月月如此。我个人认为只要一个初中文化程度，每天看一个小时的资料，也能考八十分。

　　六、无事业心，不关心自己的未来。他们很少想五年后，我在这个行业里或这个企业立发展的怎样，而是“趁着黄金年龄享受生活”，而不是“趁着黄金年龄为事业打下基础”。

　　七、适应能力差。有的大学生工作一年了，平时交流很少谈到客户开发、营销策划等“行话”，还在为读书时“某个老师课讲得好”、“某个同学球踢的好”而津津乐道。没有把自己当成一个职场的人，还沉浸在自己的学生时代。

　　其他的我就不在多列举了。我在一期《销售与市场》看到过这样的一段话：新营销员的成长，公司培训只能起到10%到作用，老业务员在工作中“带”起到20％的作用，70％还是要考自己。这也许就是我们行业所说的：“师傅领进门修行靠个人”吧。

　　最后重申，“80后”大学生中不乏有佼佼者，他们毕业后很快的适应行业和企业，做出了优秀的业绩。我只是希望那些刚出校门，刚刚走上营销岗位，还没有找到营销感觉的大学生们。多多反省和检讨自己，营销是“通才的事业，强者的天下”，在这条道路上，只有起点，没有终点，我们选择了营销，就选择了要每天不停的进步和奔跑。

巧克力情缘

说的有道理啊 我都有点汗颜 还好自己一直在不断调整心态 不断努力完善自己 谢谢楼主的提醒

xiaxiaominzx

有道理 支持下

kaza9999

好像刚开始自己也占据了好冀条！哎！说的真好！支持一下！

单纯的我

现在的营销道路确实不好走。。。

wanlaiqiu

是啊,是有一些这样的,但是我想他们已经无法在社会上立足了,至少是现在,
我就是80后的一名刚刚毕业的大学生

wanlaiqiu

我是07年毕业的,到现在也快一年了,但是我老感觉自己还没找准方向,现在下定决心要搞销售,不管有多苦,我都要去做
但是我还不知道有什么技巧,希望前辈能予以知道,谢谢

lucky

真的要多谢前辈的提醒了,我也是80后的,准备转行做销售了.

塞外飞鹰

楼主 这种现象是特殊现象呢还是一个普遍的问题呢
我也是一个80后的大学生，也知道自身的缺点，当然我也符合当中的几条
是时代毁了我们这一代人呢还是教育毁了我们这一代人？真的不敢想像我们这一代人到底能给社会带来什么？就我个人而言，我很后悔上学，大学我什么也没学到。有人说上大学是教你怎么做人，是，那社会呢？不比学校教如何做人的知识要多吗？
我只能很遗憾的说一句话是大学不完善的教育毁了我们这一代人。
当然我不是抵触排斥上学受教育，而是我非常的反感现在的大学生活
美其明曰是上大学到还不如说花着父母的钱在学习谈恋爱呢
我说的只是一种现象，大家没有必要把矛头指向我
是针对事情不对人。

chengyu125

支持观点，我 也 是 毕业 两年的大学生，一直做营销方面的工作，您说的 这些话很受用，辛苦了

Clear

原帖由 塞外飞鹰 于 2008-4-17 23:41 发表
楼主 这种现象是特殊现象呢还是一个普遍的问题呢
我也是一个80后的大学生，也知道自身的缺点，当然我也符合当中的几条
是时代毁了我们这一代人呢还是教育毁了我们这一代人？真的不敢想像我们这一代人到底能给社会带 ...

您好，我是普通高校08届毕业生，对于您的观点我不敢苟同。同样在教育大环境下，为什么别人可以毕业后有一份体面合适的工作，还可以很好的发挥自己的才能，他们被毁了吗？你是不是应该反思一下自身？并不是大学白念了，而是你念大学的时候时间白费了，如果你有好好珍惜时光，努力提高自己，大学至于白念吗？我想教育没有毁了我们这代人，而是培养了我们这代人。

成功

1楼

yun0147

新营销员的成长，公司培训只能起到10%到作用，老业务员在工作中“带”起到20％的作用，70％还是要考自己。这也许就是我们行业所说的：“师傅领进门修行靠个人”吧。

太喜欢这句话了，无生，谢谢你。

liyan4832

80后的人只要能看到这贴，一定会成为顶级销售人．

515181029

恩.学习到了.要顶一下!

lin

80后的人有这么烂吗?个别的吧,请不要一住竹竿打死一船人.

sy200091

这篇文章应该来说作者的立场是很中立的，没有任何偏激。我也是80后，刚工作几个月，而我认为至少有80%的80后是作者所说的这样。看了这篇文章我没有被揭开疮疤的感觉，希望有更多的80后跟我有同感

baolilaohu

楼主这样一说，想想自身也有类似毛病，80后的更应该得到前辈们的鼓励和激励！