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销售新手

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1楼

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发表于 2008-11-19 21:01 | 只看该作者

怎么拜访一个公司去推销自己公司的产品

我是刚接触销售类我想问下如果去拜访一个陌生的企业给他介绍自己公司的产品一般是什么样的流程`要请客吃饭的不？

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销售专员

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2楼

发表于 2008-11-20 00:08 | 只看该作者

哥们一般不先电话沟通一下就直接去？

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销售新手

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3楼

发表于 2008-11-21 17:50 | 只看该作者

1、当然是先打电话拉，然后先介绍一下自己的产品，要是对方有需求，那就一切搞定，直接去，说不定他们还会请你吃饭。
2、要是客户兴趣不大，过两天再打一个电话，说你明天会去他们公司附近，然后想顺便拜访一下他，换一张名片，一般人是不会拒绝的。除非你是卖的东西和对方完全不搭干的。这样你就有一个潜在的客户拉。
3、经常打电话骚扰这个客户，他一旦有寻求就趁虚而入，返回step 1。

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销售新手

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4楼

发表于 2008-11-21 18:50 | 只看该作者

带上一些资料和样品上门拜访，或由经销商引见一下。。。。。。。

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销售新手

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5楼

发表于 2008-11-23 11:41 | 只看该作者

恩我们知道他们需要我们的这种产品·我是想怎么把他拉到做我们公司的生意..有什么技巧方面的么？还有我对那公司不怎么清楚还没找到负责的人·有谁能提议几个好的方法么？

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销售新手

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6楼

发表于 2008-11-23 14:52 | 只看该作者

关键是看你的产品对客户是否是需要的，要多从产品能为客户带来多少好处来下手，这样客户觉得你的产品对他有帮助就可能会见你了

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版主

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7楼

发表于 2008-11-23 15:01 | 只看该作者

跟我的头像有点像

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销售新手

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8楼

发表于 2008-11-23 15:10 | 只看该作者

是这样的之前有个我们的经销商在做这个公司的业务·现在我刚来公司说要我多出去跑跑说去找下那公司的人··改怎么做？

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销售新手

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9楼

发表于 2008-11-23 16:23 | 只看该作者

没人来解答··

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销售新手

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10楼

发表于 2008-11-23 17:54 | 只看该作者

不知道你那是什么产品。建议可以通过经销商引荐一下，自己绕过经销商直接去联系客户的话，经销商恐怕会有意见的。

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销售新手

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11楼

发表于 2008-11-23 18:04 | 只看该作者

我是做水泵·经销商会引荐不？公司直接做了他不就没的做了？

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销售专员

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12楼

发表于 2008-11-23 18:40 | 只看该作者

行动!
总是想是没有用的,必须通过自己的实际接触去修正自己对这个项目的认识
判断他们现在有没有这个需求?有没有资金?如果有,要考虑的是怎么让他们选你们的产品
总是想入非非是没用的

?你们公司本公司的销售人员还经常跟代理商抢地盘?

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