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销售新手

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1楼

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发表于 2008-11-19 17:25 | 只看该作者

如何打败竞争对手？

我是做拓展训练销售的，在这个城市有不少拓展训练机构，价格几乎相当，我们的基地相对其他基地来说离市区很近，设置的科目也相差不多，就是场地看起来要小一些。在这样的情况下，如何击败竞争对手呢？请高手指点。

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销售新手

Rank: 1

2楼

发表于 2008-11-20 00:54 | 只看该作者

分析你这个行业里消费群体关注点在哪里?是价格?便利性?场地?.........?
再去分析对于关注点你们的优势在哪里?重点向你的客户介绍它就好了

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销售专员

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3楼

发表于 2008-11-20 09:40 | 只看该作者

可以做的更有自信一点比如没效果退款。。。多做点互动。。。注重点优势吧。。。如果连自己都没信心。。。那还谈什么打败别人呢。。。

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